摘要：云南省五金机电商会充分发挥云南作为中国五金机电商品出口东盟及南亚国家的重要渠道优势，一方面积极搭建平台，加强与东南亚国家交流合作，另一方面，以展会服务整合五金机电产品资源，打造“以展促贸”工作品牌，为行业“走出去”牵线搭桥。

云南省五金机电商会是云南省工商联的直属团体会员单位。2008年8月8日，经云南省民政厅批准核发云南省社会团体法人登记证书,是云南省第一家取得一级法人资格的行业商会组织。

云南是海上丝绸之路的重要节点，是面向东南亚、南亚开放的重要门户，是中国五金机电商品出口东盟及南亚国家的重要渠道。随着云南“辐射中心”建设15个实施方案的制定，“澜湄合作”及中国—中南半岛经济走廊、孟中印缅经济走廊、中缅经济走廊、中老经济走廊等国际合作的推进，中国（昆明）跨境电子商务综合试验区获批实施，中国面向南亚东南亚跨境物流中心的建设加快，云南自由贸易区的挂牌运行，云南发挥独特区位优势和重要通道作用凸显，五金机电产品“走出去”不断提速。今年1-9月，云南省民营企业共完成进出口总额144.2亿美元，同比增长10.8%，占全省进出口总额的59.2%。其中，完成出口总额88.5亿美元，同比增长19.3%，占全省出口总额的83.3%。共建“一带一路”，开展国际合作，商机潜力巨大。具体做法如下：

一、发挥平台共建作用，为行业“走出去”牵线

商会成立以来，始终坚持“服务社会,服务经济,服务企业”的办会宗旨,发挥区位优势,积极推进“走出去”,努力为行业牵线、为企业搭桥、为合作铺路。澜沧江-湄公河区域的缅、老、泰、柬、越五国人口3.26亿，2018年GDP之和8000多亿美元，近几年来各国经济总体保持7%左右的年均增速。近三年来中国累计对五国各类投资近500亿美元，年投资额增长20%以上。商会针对中国五金机电主产地在“长三角”“珠三角”，周边国家对五金机电产品市场需求大的“两头”在外实际，立足云南、谋在合作。一方面在“拉好线”上着力。积极组织商会会员分期分批到江苏、浙江、上海、广东、四川等五金机电生产企业较多的省市寻找商机，带着市场找厂家合作，积极吸纳相关省市的行业代表性企业加入云南省五金机电商会，先后吸收了中国远洋物流公司、无锡华源凯马动力、江苏通润机电集团等国内大型集团及瑞丽南亚五金机电城、腾冲跃才集团等业内重点出口企业为商会核心会员单位,用合作思路为五金机电产品“走出去”拉长链条、抱团发展，有效优化了会员结构，提高了行业影响力,推动商会不断从量的集聚到质的提升。另一方面在“建好桥”上用功。每年组织会员到越南、老挝、缅甸、泰国、印度等周边国家实地考察、对接市场，用商会平台组织企业走出去“手牵手”，为行业发展广搭桥“多牵线”，多渠道为中国五金机电商品抢占周边国家市场探向铺路。

通过积极组织会员企业对内交流、对外互访，帮助会员拓宽视野、拓展市场，得到了党委政府、社会各界和国外相关政府机构、商会社团的高度认可。云南日报《东盟—南亚周刊》等媒体对我会相关活动作了多次跟踪采访报道,对商会开展国际合作给予了积极的肯定。

二、发挥民间外交作用，为企业“走出去”搭桥

在“一带一路”倡议下，云南周边国家市场商机无限。如老挝经济2012-2018年年均增长在7.9%左右，世界银行甚至预测老挝可能成为2019年东亚和太平洋地区经济增速最高的国家。随着中老铁路的即将建成通车，“中老经济走廊”将迎来重大机遇，云南企业也面临新的发展空间。面对周边机遇，商会会长今年积极主动拜访老挝、越南、泰国驻昆领事馆，积极走访会员单位了解“走出去”诉求，积极带队参加省工商联举办的“老挝政府官员研修班座谈会”和“滇缅经贸合作论坛”，并决定近期组团赴老挝进行商务考察对接，以组织会员企业提前布局。

为高起点规范机电产品市场,构建国际化桥梁,让中国机电产品抱团走出国门,从机制上形成行业主体竞争力,以不断适应中国-东盟自由贸易区建设和南亚等国际市场对中国五金机电产品的需求和品牌质量要求，商会成立11年来,通过20余次交流互访,组团具体考察缅甸曼德勒、越南老街省、越南岘港市等地，与当地政府、商会、企业积极沟通交流,先后与缅甸、越南、老挝、泰国等国家的20多家政府机构及民间社团建立了友好合作机制，与越南、缅甸、老挝等国家的相关部门签署了信息互通和网络链接协议，与越南老街贸易促进中心、越南老街青年企业家协会、泰国清迈商会签订了友好合作协议。商会还积极参加云南省工商联牵头的“中国（云南）—南亚国家商会合作联盟”“中缅企业对话会暨滇缅企业产品展示活动”和“一带一路工商合作云聚会”等活动。商会还先后接待了越南老街省政府代表团、泰国华人青年商会代表团、泰国清迈商会等国外来访团体。通过打基础、拓平台、建桥梁，为我国五金机电产品“走出去”，主动融入“一带一路”，不断发挥行业商会的职能作用。

同时，为提升商会的社会影响力、扩大会员企业的宣传面,并为合作提供机电产品供求信息，商会网站近两年来积极与周边各国协商建立合作机制,现已与越南老街省政府网站、泰国清迈商会网站、柬埔寨MOC、TPD、PPCC等网站链接并开通专门的产品推介窗口。今年商会又创办了《云南省五金机电会刊》，每月一期加大宣传力度，积极创造条件让自媒体成为服务会员和提供商贸交流的重要平台。

三、发挥展会服务作用，为产品“走出去”铺路

以展会服务整合五金机电产品资源，充分发挥云南的出口优势和我会的参展优势，商会多次组团前往越南、泰国、老挝、缅甸等国参加各方组织的博览会、展览会、交易会、推介会和交流会等活动，提前对接有关展会信息，适时发布展销和贸易项目资讯，主动为国际性、区域性、行业性经贸活动提供服务，为各方企业开展合作和国际市场对接提供组织协调、信息咨询、实地展销和商务洽谈等便利，积极扩大中国产品出口，促进周边合作良性发展。

通过积极组织会员参加昆明进出口商品交易会、中越（河口）边交会、中缅（瑞丽）边交会、西双版纳边交会等活动,并让每次商会展区成为展会亮点，商会连续多年获得“昆交会最佳组织奖”等殊荣。如在越南老街举办的中越边交会上，我会50多个展位成为最大展区,荣获越南工贸部部长阮辉煌亲自颁发的“最佳组织单位”奖。

通过多年组团参加昆明进出口商品交易会、中国-南亚博览会和与周边国家共同举办各类边境贸易交易会，以及到周边国家参展，我们取得了积极成效。2016年我会组织20余家企业参加中缅边交会，远大阀门等参展商不仅很快清仓，还与缅方签订了数百万元人民币的长期订货合同。应泰国清迈省政府邀请，我会组团前往清迈参加GMS商品展销会，成为中国产品唯一参展团，由23个企业组成40个展位的中国商品展区不仅热闹非凡，昆明旭美商贸公司等企业的参展商品不到两天就销售一空，还由于适销对路引起了许多泰国商人纷纷寻求做中国产品总代理。

在昆明举办的“南博会”期间，缅甸密支那工商会联席秘书长主动向商会提出希望我会能组团到密支那举办中国商品展销会。2018年6月应缅甸密支那省政府邀请，我会组团前往交流考察。在考察期间，缅甸计划经济部部长表示非常欢迎中方到密支那举办中国商品展销会，缅甸计划经济部和密支那省政府将给予以积极支持与配合，并希望每年能举办一次，将中国商品展销会办成促进双方贸易发展的盛会。条件成熟时，我会将再次组织企业到缅甸实地考察，以便早日在缅举办中国商品境外专场展销会。

“以展促贸”是我们的工作品牌。下步工作中，我们计划加大力度将中国五金机电产品推向“一带一路”国家市场，积极创造条件，在云南昆明、越南老街、泰国清迈、老挝万象、缅甸曼德勒和密支那等主要节点城市举办中国五金机电产品展销会，为行业“走出去”拓展更大的国际市场空间。我会将秉持互慧互利、优势互补的精神,以大市场凝聚大团结、大联合汇集大流通、大展会促进大发展为导向,为中国五金机电行业的持续繁荣和国际合作做出更大贡献。