摘要：三一集团有限公司始创于1989年，是中国“智能制造”首批试点示范企业，主营业务为“工程”主题的装备制造业。目前，三一拥有四大海外产业基地，海外市场销售额超过公司业绩的40％，其中70％的收益来自于“一带一路”沿线国家和地区。在国际化进程中，三一非常注重本土化发展战略，积极融入当地社会。三一设备广泛参与世界各国基建，积极参与国际救援，提升了三一品牌的国际声誉。

一、企业概况

三一集团有限公司始创于1989 年，是中国“智能制造”首批试点示范企业，主营业务为“工程”主题的装备制造业，在国内现已建有长沙、北京、长三角三大产业集群，沈阳、新疆、珠海三大产业园区。

二、企业参与“一带一路”建设情况

2001年，三一首次将产品卖往非洲，开启国际化之路。目前，三一拥有美国、德国、印度、巴西四大产业研制基地，以及覆盖非洲、亚太、俄罗斯、中东、拉美等地区的十个销售大区，土耳其、比利时、西班牙、俄罗斯等10个制造工厂，形成从东北到远东的清晰布局，业务覆盖全球150多个国家和地区。三一集团海外销售已连续5年过百亿元。2019年上半年，实现国际销售收入超70亿元，同比增长16％，出口市场份额持续提升，出口规模和增速行业第一。此外，公司海外市场反应能力与服务能力、代理商体系、服务配件体系建设取得积极进展。三一印度、三一欧洲、三一美国等大部分海外区域销售额均实现较快增长。目前，在三一集团的整体销售中，海外市场销售额已经超过公司业绩的40％，其中70％的收益来自于“一带一路”沿线国家和地区。

三、经验做法

（一）坚持走独特的国际化发展道路

三一的国际化大致经历了产品出口销售、绿地投资、并购合资，再到全球布局四个阶段。2006～2009年，三一陆续在印度、美国、德国、巴西建立了研发制造基地，是中国最早在海外投资建厂的工程机械企业。2012年，三一成功收购德国普茨迈斯特公司，并与奥地利帕尔菲格成立合资公司，步入国际化新纪元。2012年至今，三一国际化进入大区制阶段，全球布局基本完成。截至目前，三一在海外共有四个制造基地（美国、德国、印度、巴西）、10个销售大区，步入国际化高速发展期。

（二）坚持本土化战略

三一非常注重本土化发展战略，通过产品本地化、人才本地化、文化和管理的本地化，积极融入当地社会，助推国际化的快速发展。在产品本地化方面，成立专门的国际研究所，满足国外客户个性化需求，并依托海外产业园进行本地化设计、生产、销售。比如，2018年，三一美国第2000台挖掘机下线。在人才本地化方面，三一印度CEO、三一美国总经理、三一欧洲总经理等都是当地人。目前，三一印度有超过1000名当地员工，三一欧洲员工本地化率达到85%。

（三）积极参与国际救援

三一在走出去参与“一带一路”过程中积极履行社会责任。三一设备积极参与国际救援，扮演好国际公民的角色，提升了三一品牌的国际声誉。2010年，三一履带吊被选中参与智利圣何塞铜矿救援，在700米深井下待了66天的33名矿工全部获救。这是“中国制造”第一次出现在世界级救援的现场，也是国际社会对中国制造的肯定。2011年，三一捐赠62米泵车参与日本福岛核电站救援，通过注水给核反应堆降温，此次救援极大提升了三一的全球形象。

（四）大量参与各国基建

         作为中国领先的工程机械制造企业，三一工程机械产品的身影穿梭各个基建工程。世界第一高楼迪拜塔、全球最大机场沙特吉达国际机场、欧洲第一高楼俄罗斯联邦大厦、日本第一高楼阿倍野中心、蒙内铁路……三一产品以其优异的品质正参与到越来越多的国际重要工程中去。除了工程机械产品外，三一还将住宅产业化项目、智能港口、新能源技术、智能化油田的开采项目打造成了“一带一路”上的业务新支点。如埃塞俄比亚阿达玛风电项目。这一埃塞最大的风电项目使用了102台三一风机，总装机容量153兆瓦，解决了首都亚的斯亚贝巴20％用电需求。