摘要：广东新明珠陶瓷集团在参与“一带一路”建设过程中，以展为媒，发掘客商，同步推进渠道建设，积极拓展海外特别是“一带一路”沿线国家经销商和专卖店或专卖区，并积极参与援建项目树立品牌国际高度，产品远销100多个国家和地区。

一、企业概况

广东新明珠陶瓷集团始创于1992年，注册资金21.3亿元，是一家以建筑卫生陶瓷研发、生产、销售、服务于一体的家居建材集团企业。目前，集团在佛山三水、肇庆高要禄步、江西高安、湖北浠水建成四大研发生产园区，共有60多条自动化智能化生产线，年生产陶瓷墙地砖能力超2亿平米；产品涵盖大板岩（薄）板、仿大理石瓷砖、喷墨渗花砖、仿古砖、抛釉砖、抛光砖、瓷片和外墙砖等品类，共有2000多花色，已成为全球建陶行业综合竞争力领先的企业之一。

二、企业参与“一带一路”建设情况

新明珠陶瓷集团乘着“一带一路”建设的东风，开始加速国际化战略，近年频频现身国内外大型展会，以展为媒，发掘客商，与国际一线品牌同台“秀肌肉”，增加品牌知名度。此外，加快海外布局，同步推进渠道建设，多点开花。目前，已在印尼、马来西亚、越南、韩国、澳大利亚、新西兰、英国、美国、加拿大和中国香港等地建起多个海外展示中心,把更多的优质建陶产品推广到“一带一路”沿线国家和地区，产品远销100多个国家和地区。

三、经验做法

新明珠陶瓷集团围绕在“一带一路”的相关的建设中“乘东风，展红旗”，主要有以下五大关键点发力：一是积极响应国家号召，参与到政府层面对外经贸合作交流活动中，与“一带一路”沿线国家积极发展贸易往来。二是积极拓展海外经销商和专卖店或专卖区，特别是“一带一路”沿线国家。三是积极参与世界范围内有影响力陶瓷类、家居类专业展会，并达成贸易合作协议。四是积极参与合作伙伴及相关协会组织的走出去交流合作活动，积极参与援建项目树立品牌国际高度。五是积极寻求工装渠道合作，与走出去房企达成战略合作伙伴关系。

公司先后参与澳洲展会、博洛尼亚展会、中国进出口交易会、吉尔吉斯斯坦展会、加拿大多伦多建材展、肯尼亚贸易周、美国展、香港展会、新西兰展等展会。在展会上集中向全世界客户展示最精良的国货精品，特别是吉尔吉斯斯坦2019中亚——广东交易会，新明珠的展位吸引吉尔吉斯斯坦国家电视台等媒体的青睐，也进一步推进中吉合作之路，实现了一次真正意义上的国产品牌“走出去”与生活文化输出。

四、主要体会

一是紧跟国家战略是“走出去”的必经之路，作为企业要提高政治站位，紧密围绕国家发展战略需要制订企业的海外发展规划和策略，参与国际经济竞争与合作。新明珠陶瓷集团在走出去的过程中得到了来自政府层面的高度重视以及帮助，是“一带一路”建设的受益者。

二是贯彻总体国家安全观，树立企业海外经营“大安全”概念。全过程、全链条、全系统。要不断强化守法合规意识，加强合规能力建设和投入。

三是发扬合作精神，与竞争者、上下游、东道国、所在社区合作，营造良好氛围。要学会攥指成拳、抱团出海，通过组成联合体、联盟等形式共担风险，共同发展。