【摘要】美国实木复合地板可分为多层实木复合地板以及三层实木复合地板两大细分品类。从进口端看，美国的实木复合地板行业在全球范围内的主要贸易伙伴包括中国、加拿大、马来西亚、泰国、芬兰和越南等；从出口端看，美国的实木复合地板行业在全球范围内的主要贸易伙伴包括加拿大、澳大利亚、墨西哥、巴哈马、开曼群岛以及泰国等。本文从三个方面对美国实木复合地板行业进行分析：一是美国实木复合地板行业发展情况；二是美国实木复合地板行业发展趋势分析；三是美国实木复合地板行业发展未来机遇及风险分析。

　　一、美国实木地板行业发展情况一览

　　1.行业发展状况

　　从产品定义层面来说，美国实木复合地板可分为多层实木复合地板以及三层实木复合地板两大细分产品品类。其中多层实木复合地板是以多层胶合板为基材，表层为硬木片镶拼板或刨切单板，以胶水热压而成；基层胶合板的层数必须是单数，通常为七层或九层，表层为硬木表板，多数为：色木、柞木、桦木等厚度通常为3.0-4.0毫米，刨切板为1.2-2.2毫米，总厚度通常不超过15毫米。三层实木复合地板是其表层多为名贵优质多年生阔叶硬木，材种多用柞木、桦木、水曲柳、绿柄桑、缅茄木、菠萝格、柚木等；芯层由普通软杂规格木板条组成，树种多用松木、杨木等；底层为旋切单板，树种多用杨木、桦木和松木。

　　从进口端看，美国的实木复合地板行业在全球范围内的主要贸易伙伴包括中国、加拿大、马来西亚、泰国、芬兰和越南等；从出口端来说，美国的实木复合地板行业在全球范围内的主要贸易伙伴包括加拿大、澳大利亚、墨西哥、巴哈马、开曼群岛以及泰国等。

　　从出口贸易体量看，美国实木复合地板行业贸易规模有限，在2022年新创建的HS编码/海关编码441292推出后，整体出口规模仅为数百万美元；从进口端看，通过单方面所实行的不公正的贸易税收体制，美国正逐步降低其对中国内地该类商品的进口依赖，转向包括越南、泰国、马来西亚等一众东南亚进口来源国。从美国的角度来说，这一多元化的进口来源国的分布对美方是有利的。

　　2.行业壁垒

　　美国对全球大部分国家/地区出口至美国的实木复合地板类商品的进口关税至多为8%，但对源自中国内地出口的实木复合地板类商品，会在8%的基础上再征收额外25%的进口关税。此外，除了极个别被美方豁免征收反倾销税的中国实木复合地板企业外，美方还对绝大多数源自中国内地的实木复合地板类商品再征收平均值约为42.57%的反倾销税（根据不同企业的性质界定，这一反倾销税的数值会有所下浮或上浮）。在美方的定义里，当美国政府认定某一特定国家的制造商以不公平的低成本向美国倾销某类商品时，美方就认定存在“倾销”的情况，继而单方面加征其设定的反倾销税。

　　二、美国实木地板行业发展趋势分析

　　美国实木复合地板领域未来发展的主要驱动因素：

　　1.市场对实木复合地板的产品特性具有较为普遍的认可

　　在美国的家居装饰领域中，市场对高度耐用、绿色环保、美观大方、高性价比的地板类产品的需求持续增长。当地消费者的环保意识较高，对绿色地板类产品需求旺盛。相较实木地板类产品，实木复合地板类产品具有不易变形、也不会随着湿度和温度的变化而收缩/膨胀等特点，在可靠性、耐磨性和尺寸精度上也较为占优。此外，在整体家装过程中，安装地板是一项既考验技术且又费时的工序，实木复合地板由于加工精度高，其表层、芯层、底层各层的工艺要求相对其他类型木地板较高，因此其结构也较为稳定，亦不需要打地龙骨，只需在地面找平即可，不仅有效降低了安装成本，也符合更绿色、环保的理念。综上，实木复合地板类产品因其产品特性在消费者心目中获得普遍认可，进而成长为美国当地主流的地面铺设材料之一。

　　2.住宅翻新以及更多独居家庭所催生的需求将进一步助力市场的未来发展

　　2022年，根据美国商务部所公布的数据，美国的住宅翻新领域所使用到的地板类产品占整体地板销售约55%的份额，在未来的3至5年间，这一占比预计将以3%左右的复合年增长率持续增长。因为木地板类产品的受欢迎程度，针对现有居住环境的维修与翻新意味着整体地板行业以及实木地板细分领域将持续享受这一增长红利。此外，美国的独居家庭数量在近年来也呈现出了上升的态势，这意味着更多的住宅总量，进而将催生出更庞大的木地板类产品需求，这对美国实木地板行业的未来发展也是利好因素之一。

　　3.美国所处的高纬度寒带地理位置催生了对实木复合地板的需求

　　对于地处寒带地理区域的家庭来说，实木复合地板与供暖系统间的适配性决定了这两者是最佳的组合（在美国，家用供暖系统非常普及，在全美约1.2亿户家庭中，有超过90%的家庭装配了家用供暖系统），优质的实木复合地板不但对供暖系统具有更好的兼容性，其材质本身也将起到很好的保温效果。同时，实木复合地板的表面虽是由硬木原材所构成的，但其内层结构具有更好的稳定性，不会随着供暖系统所产生的有规律的温度变化而弯曲变形。

　　美国实木复合地板领域未来发展的主要制约因素：

　　1.供应链不畅正严重影响美国实木复合地板行业的发展

　　与实木地板生产过程中所需的实心硬木以及实木单板一样，实木复合地板类产品的关键生产要素内部层板也面临供应链不畅这一问题。以往，内部层板的首选原材通常是来自波罗的海沿岸国家的桦木，例如源自俄罗斯、芬兰、拉脱维亚、爱沙尼亚等国的桦木原材。自俄乌冲突爆发以来，源自波罗的海沿岸国家的桦木原材的进口供应周期因贸易制裁以及供应链不稳定等因素被大幅拉长（因俄乌冲突，美国已全面停摆了与俄罗斯间的各项贸易往来），不仅导致这类原材的采购价格呈现出高企之势，更提高了美国本土实木复合地板生产企业在原材获取上的不确定性，企业只能被迫下调其承接生产订单的上限，这对当地整体实木复合地板行业产生了负面影响，且这一负面影响在短期内可能较难被妥善解决。

　　2.行业从业人员的短缺是制约行业未来发展的一大因素

　　在美国当地，尽管与实木复合地板行业相关的各类硬件设备条件相当充盈，但从业人员的短缺在过去许多年里一直困扰着企业（有超过70%的美国实木复合地板行业企业在2022年经历了熟练劳动力短缺，这一数值比2021年攀升了超过23个百分点，很多企业认为在新冠疫情期间政府的一系列现金补助的一大后遗症是削减了适龄劳动人口的工作意愿）。行业从业人员的短缺可以归因于复杂的多发性原因，包括失衡的失业救济金体制、新老员工同工不同酬的不公平体制、工会所拥有的强大话语权等。这一短缺造成了原材以及成品层面在装卸端、运输端、供货端、客服端等各环节的瓶颈。美国当地的从业企业试图通过上调工资及福利来解决这一难题，但目前来看效果仍然不是很理想，这一制约因素在短期内甚至中短期内被根本性解决的可能性很小。

　　3.房屋销售量的下降影响了实木复合地板的销售

　　目前，美国房屋销售量已跌至近十多年来的最低水平，由于房贷利率已逼近了7%左右（自2022年初至2023年年中，为了抑制美国国内的通胀问题，美联储已上调基准利率10次），2023年上半年美国房屋销售量甚至比新冠疫情刚爆发的2020年上半年更低。新建住宅的交易量以及二手房的交易量在全美呈现出了普跌的态势，这意味着新建住宅与二手房的去化速度在同时放缓，当新建住宅的去化速度放缓时，开发商端对实木复合地板的集采需求也将相应地减弱，而二手房的去化速度放缓，个人消费者端对实木复合地板的采买需求亦将相应减弱。综上，全美房屋销售量的持续下探正在影响着实木复合地板行业的中短期发展前景。

　　4.LVT等其他仿木产品对实木复合地板造成冲击

　　LVT地板等其它地面铺设材料替代品正在对美国的实木复合地板行业造成冲击。LVT地板（高级乙烯基地板）具有诸多环保特性，它们通常不含甲醛、铅、镉等有害物质，是非常理想的室内装修材料。此外，LVT地板也具有防水、防潮、无收缩、耐压、耐磨、使用寿命长、易于清洁养护、表面纹理逼真、颜色多样易于搭配、高端大气、可满足各种风格装修需求等属性。近年来，借助工艺的日益成熟以及消费者对该类产品认同感的提升，LVT地板在美国的发展势头颇为强劲，一部分原先可能会选购实木复合地板的消费者转向购买了LVT地板。除了LVT地板之外，包括SPC地板以及WPC地板在内的其它替代产品也正在对美国实木复合地板行业产生着不小的冲击。

　　三、美国实木地板行业未来发展机遇及建议

　　1.行业未来前景与增长潜力评估

　　天然木色系、宽木板和长木板类的产品在当地市场更受消费者欢迎。在美国市场中，灰色系或淡色系的地板的需求预计将在未来有所减少，而天然木色系、特别是较深的天然木色系的地板的需求预计将进一步增大，这种转变主要是因为当下消费者更为青睐更贴近自然的天然木色系地板类产品。同时，与近几年所观察到的趋势所相似，宽木板型和长木板型的地板类产品的需求量仍然很大，窄木板型与短木板型的地板类产品的需求在逐渐减弱。

　　销售数据的绝对值增长并不意味着盈利的增长。自新冠疫情爆发后，美国地板行业中的很多企业都能感受到销售数据的绝对值的增长并不意味着他们的盈利在同比例增长，虽然从业企业账面营收更多了，但实际在结算利润时可能会发现并未实现更多的盈利。由于成本高企，相当一部分销售数据的增长其实是源自产品售价的上浮，而产品售价的上浮最终都会转嫁到消费者身上，如果这一现象长时间持续，很可能会导致一定比例的消费者转而选购更为廉价的替代产品，如果这一情况发生，将直接影响地板市场的未来发展前景。

　　LVT地板等高性价比替代品可能会侵蚀部分实木复合地板市占率。由于高通胀以及利率上调等因素，美国建筑行业的发展速度正在加速放缓，越来越高的建筑成本也会促使开发商们转而考虑更为廉价的LVT地板作为实木复合地板的替代品。目前，已出现部分开发商因为房屋建造成本上升而延缓作业速度甚至直接叫停工程，建筑及融资本身的成本在高通胀环境下可能已等同于售卖这些房屋的市场总值，为了控制大幅超支的预算，原本会加装实木复合地板的楼盘可能最终只能选择较为廉价的替代品，这一现象将会对美国实木地板行业的前景带来不小的负面影响。

　　从业企业正试图积极吸引更多年轻人群加入这一产业。一个过往在地板行业中不常见的现象正在美国市场变得越来越常见：很多从业企业正在对经验不足或完全没有经验的年轻人群放低入职门槛，旨在弥补劳动力短缺的问题，因为任一行业如果要寻求长期的可持续发展，必须要有足够多的从业人数基数。从业企业正在尝试通过降低对个人过往履历的要求，吸引更多的年轻人来参加面试，希望能锁定更大基数的可被培养人才。从业企业也不介意以学徒制的形式招纳年轻人进入这一行业，投入更多的资源和时间来培养新人。此外，从业企业也正在同行业协会以及该领域中的工会组织加深彼此间的合作，共同出资设立公益性的培训机构（这类培训机构不仅会教授生产端的技能，也会同时教授商务端的必要技能），以吸纳更多的年轻人加入这一行业。

　　未来行业的赢家势必要在产品创新及合作伙伴打造上下苦功夫。美国地板行业中的从业企业不仅要与同行做竞争，也要与替代品厂商做竞争。展望未来，行业里的赢家势必是那些同时在产品创新以及合作伙伴打造上下了苦功夫的企业。在产品创新方面，从业企业需重视滚动式的产品创新（而不是间歇式的），产品创新也不应局限于产品功能以及性能方面，还应包括对先进制造技术和工艺的创新、原材料的创新、饰面及纹理的创新等，以求能及时迎合消费者不断变化的偏好，多元、多方位的创新将有助于从业企业获得独特的竞争优势，从而吸引更广泛的潜客群体。在合作伙伴关系打造方面，建立其自身的商业生态圈将有助从业企业最大化深挖市场潜力，从业企业应考虑与供应商、分销商和零售商们一起创建战略合作伙伴关系，通过这一贯通式生态圈的打造在业内建立起更为稳固的根基。此外，这一贯通式生态圈也将为从业企业提供“反哺”效应，通过源自供应商或分销商或零售商的反馈，从业企业能及时调整研发重心、生产工艺或产品组合。

　　2.行业建议

　　建立短距离的供应链体系以及多元化的进口伙伴关系。在原木原材供应方面，可以依靠与邻国加拿大更为紧密的合作，为美国从业企业以低廉的物流成本获取制造实木复合地板类产品的原材来创造条件，同时，此举可以降低对波罗的海沿岸国家桦木原材的依赖，不受长距离原材料供应链的掣肘，减轻这方面的不稳定性。通过多元化自身的进口贸易伙伴网络，缓解对个别国家的进口依赖。在搭建起更为多元化的进口伙伴关系后，议价话语权自然会回归到进口国本身，当拥有了足够多的选项后，就能通过贸易谈判为本国企业争取到更具竞争力的价格。

　　具有环保元素的产品深受当地消费者的青睐。在美国当地的实木复合地板市场中，虽然产品的迭代节奏较中国内地市场来说较为缓慢，但美国市场在产品创新方面还是有一定的可取之处。2022年，美国当地的伊莱家居用品公司（Eli Home Products）在本土市场首次推出了以大麻木为原材的家具家装展厅，展厅中展示了包括家具、地板、橱柜等在内的全系列家具家装产品，这一新产品线的目标客户是那些优先考虑环保家居装饰的潜在客群，这一潜在客群的体量在美国市场中正日益壮大。对比以大麻木为原材的实木复合地板与以传统的橡木或枫树为原材的实木复合地板，大麻木原材在生长阶段中只需很少的杀虫剂以及更少的水资源。此外，大麻更是一种可再生资源，其生长、成材周期只需短短的几个月，不像传统硬木需要数年才能成材，这意味着以大麻木作为原材的实木复合地板对更具环保意识的美国当地消费者来说是一个更为适配的选择。

　　尝试探索可替代波罗的海桦木原材的其它树种原材。源自波罗的海沿岸国家的桦木是美国实木复合地板领域里使用最为广泛的原材料，这一木料种类具有高稳定性、板材密度均匀等优点，相较美国本土的其它种类木料原材或是从东南亚等地区进口的其它种类木料原材，源自波罗的海沿岸国家的桦木更适合用来生产实木复合地板类产品。自从俄乌冲突爆发以来，源自波罗的海沿岸国家的桦木原材的进口供应周期因贸易制裁以及供应链不稳定等因素被大幅拉长，且原材价格出现了高企的态势，这一现象在中短期内出现好转的可能性较低，因此，在技术端，从业企业可以考虑就美国本土所产的花旗松或加拿大所出产的其他软木（例如桉树）做进一步研发，探索替代波罗的海桦木的可能性，以此来抵消波罗的海桦木原材的供应短缺。

　　采用具有针对性的营销手法，更好地迎合主力消费群体。在美国，首次购买房产的消费者的平均年龄为33岁，有多次购房记录的买家的平均年龄是56岁，这一消费群体大部分受过高等教育，因此，在营销层面，从业企业如果仅仅把地板宣传为一类地面铺设材料的话很难打动潜在购买人群，可以考虑通过构建可被具化的产品使用场景（不必囿于既定模式），尝试赋予产品本身更多的生命力。举例来说，一部分消费者可能想通过家装来营造自然的感觉，另一部分消费者可能想通过家装来营造舒适的感觉，无论是针对哪一种消费者，从业企业都可以尝试通过把所期营造的感觉与产品自身做结合，采用能引发所期感觉的针对性营销手法刺激消费者做出购买决定，例如散发着所希望营造的感觉的广告片、展台/展厅或产品图册。

　　对商务端人员应注重更为系统性的培训。购买地板相较购买服饰或购买其它日常必需品存在着一些根本性的差异。大多数人在选购地板时其实对产品本身知之甚少，因为在大多数人的人生经历中，购买该类产品的次数很有限。在商务端，很多地板行业企业都发现他们在教育、引导消费者了解该类产品特性/优缺点时面临着一定的沟通困难与挑战，他们时常会将之归因于消费者对该类产品不够了解，但这些所谓的沟通困难与挑战可能是因为一线员工无法有效地就产品做出描述与介绍。从业企业应该考虑设立更为系统化的员工培训体系或设立新老员工搭配机制，有效地克服前述沟通困难与挑战，从而提升商务端的转化率。