摘要：正泰集团积极响应“一带一路”倡议，将创新、绿色、开放等理念融入项目选择、实施、管理的方方面面，坚持本土化经营，整合优质资源，实现了“产品走出去、服务走进去、技术走上去”，与80%以上的“一带一路”沿线国家建立了不同程度的合作关系，为140多个国家和地区提供产品与服务。

一、企业概况

正泰集团是全球工业电气与新能源领军企业，以智能电气、绿色能源、智能家居、工控与自动化四大板块为主业，拥有“发、储、输、变、配、用”等电力设备全产业链，年营业收入700亿元。

二、企业参与“一带一路”建设情况

近年来，正泰积极响应“一带一路”倡议，持续加快全球化战略的纵深推进，加大海外市场拓展及并购力度，产能布局、工程承包、资产并购等全面开花，国际布局成效显著。目前，与80%以上的“一带一路”沿线国家建立了不同程度的合作关系，生产基地遍布亚非欧，设立了北美、欧洲、亚太三大全球研发中心、六大国际营销区域、20家国际子公司，为140多个国家和地区提供产品与服务。

三、经验做法

在共建“一带一路”过程中，正泰将创新、绿色、开放等理念，融入项目选择、实施、管理的方方面面,实现了“产品走出去、服务走进去、技术走上去”，使国际化成为公司转型发展的新引擎。

（一）创新业务模式，从卖产品到卖服务转型

正泰依托自身的品牌、技术、渠道以及全产业链系统集成优势，提供对电力工程建设项目开发、投融资、设计、建设、运维一揽子解决方案。大力推动“EPC+F”、股权投资、能效管理等业务模式，已在海外投资建设了30多座光伏地面电站，数十个输配电和水电站工程项目等。积极转变传统的单纯产品出口销售模式，以投资带动产品系统配套销售，由“卖产品”向EPC总包“交钥匙”工程、运营电站收电费、光伏电站运维等“卖服务”模式转型。

正泰EPC总包工程覆盖“一带一路”沿线30余个国家，电力变压器占据了巴基斯坦电网70%的市场份额，为当地居民用电和电网安全稳定提供保障。正泰新华为中巴经济走廊首个能源项目萨希瓦尔电站，提供全套自动控制系统，项目投产后一直维持高负荷稳定运营，填补了巴基斯坦全国四分之一的用电缺口。正泰电力装备还进入北美、欧洲、澳洲、拉美和非洲等国家市场。通过开放合作，在互联互通中与全球各国市场主体共享机遇、共融发展。

（二）本土化经营，积极融入当地社会

正泰倡导绿色、低碳、循环、可持续的生产方式，推进国际产能合作，不断输出先进技术与优质产能。在泰国、新加坡、马来西亚、越南、埃及等多个国家布局区域工厂，以重点地区突破来辐射周边市场。坚持本土化经营，建立与国际标准接轨、与当地相适应的管理体系，“让听到炮声的人做决策”，逐步实现研发、生产、销售、物流和服务的全面国际化。实行就地化管理，目前外籍员工超2000名，海外员工大部分是当地人，其中埃及工厂的员工本土化率高达90%。

正泰积极承担社会责任，与全球合作伙伴一道共谋全球生态文明建设之路。光伏电站建设注重与人文景观、建筑的融合,已在全球建成200多座光伏地面电站，装机容量4GW，持续提供优质的绿色能源和服务。自2017年起，“正泰，让爱闪耀”太阳能捐赠项目为十余个国家的学校、医院、福利机构等带来清洁能源体验，改善居民条件、增进文化交流和民间交融，树立负责任的企业形象。

（三）整合优质资源，实现高质量发展

通过海外并购或投资入股，正泰掌握了部分新兴产业的前沿技术，获得了高度自动化生产线、先进的实验室测试设备和运作经验，为在中国技改和建设智慧工厂奠定了坚实基础。整合全球先进制造经验，在杭州建成了国产自动化透明智慧工厂，初步具备了德国工业4.0所要求的大部分智能要素，被工信部列为“中德智能制造合作试点示范项目”。正泰海宁工厂是首家向全球用户彻底开放的“光伏制造+互联网”透明工厂，年节约人力成本近亿元，成为光伏领域“中国智造”的先行者与探索者。