山东港中钢铁有限公司是一家专门从事钢铁产品生产、加工及出口的民营企业，目前生产经营的产品主要有冷轧卷、涂镀产品、不锈钢产品、铝产品等，广泛的应用于建筑、家电、汽车、装饰等行业。经过几十年的发展，我国钢铁行业面临产能过剩、资金紧缺、环保压力增大等诸多挑战，亟需新的发展和转变。而“一带一路”战略的推出给钢铁行业未来发展尤其是“走出去”提供了难得的机遇，作为一家以出口为主的民营企业，如何利用这一战略，对企业未来的国际业务拓展具有重要的意义。

　　事实上，我们公司是最早一批利用电商平台进行海外推广的企业，产品主要出口到东南亚、中东、非洲、南美以及东欧等地区，但随着出口竞争的日益激烈，单纯的2B2平台推广已经不能满足我们开拓国际市场的需求，国家一带一路政策的实施，为公司开拓国际市场提供了新的机遇。因为“一带一路”沿线主要国家钢铁生产成本较高、规模较小，而且基础设施条件普遍落后，“一带一路”战略的推进必然带动铁路、公路、油气管道等基础设施的建设，从而会带来大量钢铁需求。因此可以借助“一带一路”战略，利用当地巨大市场需求，发展钢铁出口贸易，于是公司积极响应国家政策“走出去”，一方面得益于国家对国外展会的补贴扶持政策，公司近几年频繁地参加国际行业相关展会，例如迪拜五大行业展、缅甸展会、泰国展会、阿尔及利亚展会、伊朗展会等，另一方面公司也在积极探索建立海外仓库、成立海外办事处甚至直接进行海外投资等发展方式的可能性。

　　在“走出去”以及拓展国外市场的过程中，一方面我们有很多收获，比如对国外市场的更直接的了解和把握，捕捉到了更多的客户，另一方面我们也遇到了不少的问题，主要有以下几个方面：

　　一、对境外市场情况了解不足，缺少了解途径。

　　由于与境外市场直接接触的机会较少，信息较闭塞，我们企业虽然有“走出去”的愿望，但因为缺乏对境外市场情况的详细了解，付诸实施的过程困难重重。例如我们在选择某个陌生的国外市场或其展会的时候，需要先进行市场调查，但经常会缺少了解一些必要相关行业数据或信息的渠道，这无形中增加了我们前期调研工作的成本和风险；另外我们如果要进一步走出去，例如建立海外仓库、成立海外办事处、海外投资等，也往往由于不了解当地的法律法规和经营规范，导致项目进展缓慢。 针对这一问题，我们希望从政府层面，建立相关行业和企业沟通和协调机制，形成合力。并能为企业引荐各类中介咨询机构，发挥他们的沟通联络桥梁作用，及时为企业提供所要了解国家和地区的各类信息，降低企业对外出口风险。

　　二、钢材贸易争端带来的出口压力及风险。

　　近年来，包括美国、 欧盟以及东盟等国频频对中国的钢铁产品发起贸易救济调查。2016年更是国际对中国钢铁反倾销最为严厉的又一年,从亚洲到欧盟、北美和中南美,再到非洲,涉及世界18个国家和地区,几乎囊括所有的钢材品种,措施包括反倾销、反补贴、保障措施以及反规避，增加了我们这些钢铁企业出口的压力和风险。“一带一路”沿线国家中，钢材净进口国占70%以上，是我国钢材出口的重要目标市场，拥有一个良好、公平、稳定的出口环境，对于我们出口企业来说至关重要。对此，希望政府能建立和完善钢铁出口贸易摩擦预警机制和应急方案，使我们企业及时了解可能存在的风险，提前进行防控

　　三、直接进行海外推广成本高、不确定因素大。

　　目前我们直接进行海外推广的方式主要有参加国际展会和拜访国外客户两种渠道。而参加展会是成本比较高的一种方式，“一带一路”政策实施以来，政府为鼓励企业“走出去”制定了很多优惠政策，例如“百展计划”，为参展企业提供参展补贴，极大的减轻了企业的负担，但是也存在补贴力度地区差异大、补贴周期长、政策不确定等因素。针对这个，希望公司能加大对中小出口企业的海外推广支持力度，让企业有更多的机会走出去。另外可以通过政府商务部门牵头，多组织一些国际行业采购洽谈会，邀请一些优质的国外采购商前来洽谈，向他们推荐一些优质的行业供应商，或者组织商务出访推介会，这样的机会一方面参加的采购、供应双方企业信誉有所保证，另一方面由于政府获得信息的途径更加全面，可以保证洽谈的针对性和效果。

　　四、作为外贸出口企业，我们还面临一个贸易安全问题。即收汇风险问题。同样因为很多情况下缺少对国外客户诚信度的了解途径，在合作中难免遇到不诚信的客户，针对这种情况，我们可以通过与中信保等公司合作等方式来规避，但是实际操作中由于成本高、条件多等原因，合作经常存在困难和局限性，针对这一问题，如果可以建立起一个国际企业诚信沟通体系，或者为我们企业提供一些相关的咨询渠道，从而提前规避风险。

　　以我上主要从信息提供、风险规避、政策扶持等几个方面介绍了我们企业在出口中遇到的问题以及希望得到的帮助，实际上政府在这一过程中已经为我们出口企业做了很多的工作，在此深表感谢，一带一路，对我们企业来说是机遇，也是挑战，一方面我们希望通过这一机遇将中国优质的钢铁产品更多的推向国际市场，也通过优质的服务积极树立中国企业在国际贸易中的诚信形象；另一方面，作为青岛市工商联合会、青岛市总商会执委单位，公司将继续以促进中国钢铁工业的健康快速和谐发展为目标，维护并做强做大我们的品牌，为促进与一带一路国家的贸易合作贡献自己的力量。