摘要：科瑞集团坚持以聚焦油气能源行业发展为使命，坚定以国家大政方针政策为指导，积极响应国家“一带一路”倡议，始终坚持走实体化发展道路，从国际产能合作、高端智能装备制造业“走出去”以及国际工程总承包等多层次、多维度入手，搭建了完善的自主化国际营销网络，促进了公司业务全球化发展，成为国际知名的油气能源综合性集团。

一、企业概况

科瑞集团是一家能为油气能源领域上下游客户提供系统化专业解决方案与高端装备和工程技术服务的综合性油气领域产业集团,也是一家现代化的“产业+互联网”跨境资源整合与技术服务企业平台,拥有工业跨境电商平台、全球油气领域人才服务专家和工程技术智库、全球油气能源领域闲置设备在线交易和租赁平台、一体化投融资服务平台四大产业发展与服务平台。

二、企业参与“一带一路”建设情况

集团借力国家“一带一路”政策东风，加快“走出去”步伐。集团现拥有遍布全球的200余支油田服务队伍，在东营、北京、休斯顿、新加坡、巴西等地建立了16个行业领先的技术研发中心和设计院；公司业务遍及全球80多个国家和地区，在近60个国家和地区设立了分子公司，海外业务占比超过80%，其中超过三分之二市场位于“一带一路”沿线国家和地区，实现了“一带一路”沿线46个产油国的业务全覆盖；依托科瑞集团强大的全球资源整合优势，公司以“产业+互联网”思维搭建了易瑞跨境电商平台、瑞基闲置油气能源设备全球互联网交易与共享服务平台等多个产业发展平台，得到了业内企业、国际市场的高度认同，实现了全面、快速发展，为企业商业模式变革发展打下了良好基础。

三、经验做法

科瑞集团坚持以“一带一路”沿线国家需求为导向，找到各方合作的切入点，充分尊重资源国、消费国、过境国企业各方的利益和诉求，推动油气合作向多领域、多层次、多主体和多维度的全产业链合作方向发展，同时以全方位合作为引领，做到以开放促发展、以开放促进新旧动能转换，带动集团技术和装备“走出去”。

（一）注重营销网络覆盖。科瑞在“一带一路”油气生产国耕耘多年，早在公司成立之初的2004年，科瑞就设立了第一家海外分公司——哈萨克斯坦公司，目前已在沿线的33个国家设立了分子公司或办事处，业务覆盖沿线46个产油国。

（二）实施“3+1”模式开拓市场。公司以“一带一路”沿线国家为重点，通过细分客户需求，创新营销模式，借力“政府推动、企业主导、商业运作”的合作机制，加强与中国开发银行、中国进出口银行、中国出口信用保险公司等机构的联系，借助融资平台开拓市场；探索国际产能合作的新模式，将先进装备、技术、服务、生产打包输出。特别是装备制造、技术服务、工程承包“三位一体”+金融的“3+1”创新模式得到了客户的高度认可，有力推动了高端油气能源装备产品的出口，科瑞的氮气增产服务、径向钻井服务、钻完井和钻井大包服务在“一带一路”沿线，多次出击并斩获颇丰，实现了与客户的互利共赢。

（三）从“走出去”到“走进去”开展深入合作。与俄罗斯、沙特、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、阿曼等多个国家的国家石油部、国家石油公司建立了战略合作伙伴关系，目前具体付诸实施的举措主要集中在以下方面：

一是在“一带一路”沿线国家以技术入股建设或者联合有实力的当地企业，在俄罗斯、哈萨克斯坦、委内瑞拉等国家合资建设了本地化石油装备组装和加工制造工厂。

二是建设大型地区性的石油装备零备件及关键性设备仓储采购供应中心，服务范围从单纯零备件供货服务，拓展到提供产品服务、技术人员服务，维修和保运行服务，门到门物流服务等全供应链解决方案。

三是以中亚地区为代表的“一带一路”主要资源国含油气盆地（除北极大陆架）内多数规模构造基本都已勘探，发现大型整装油田的难度越来越大，多数主力油田采出程度高，多已进入老油田开发后期，充分利用科瑞集团石油工程技术研究院和卡尔加里国际油气技术中心在油气藏评估、老旧油田改造、非常规油气资源勘探开发和油气处理方面的综合优势，为俄罗斯、哈萨克斯坦、伊拉克等国家提供了稳产和增产解决方案。

四是由于油价低迷，联合“一带一路”沿线国家油公司进行战略性储备的原油库和注气库的EPC总承包的场站建设。目前科瑞集团已在巴基斯坦、乌兹别克斯坦及北非等国际和地区顺利建设了多个EPC总集成总承包工程项目，为中国企业“走出去”树立典范，打造中国“智”造金名片。

五是在“一带一路”沿线国家开展石油工程技术服务，充分发挥科瑞集团在油气勘探开发设备和技术方面的优势，为沿线国家石油公司提供一体化的技术服务。比如在印尼市场，科瑞连续多年为其提供了多个具有代表性的钻修井工程大包服务；在俄罗斯市场，科瑞连续多年承揽了亚马拉地区酸化压裂技术服务。

六是利用科瑞在全球的研发、技术和服务中心开展满足客户需求的新产品的研发服务，同时整合共享资源，展开对“一带一路”沿线国家的油公司和油服企业的人员进行与国际同步的项目管理、专业操作培训和取证服务等。